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华帝退全款:到底是赔了还是赚了

  世界杯期间,多家企业均采用某队夺冠退款的营销手段博取眼球,但随着法国队的夺冠,华帝立即成为此次营销战的一个焦点

  华帝退全款:到底是赔了还是赚了

  北京时间16日凌晨,俄罗斯世界杯落幕,法国队问鼎大力神杯。和高卢雄鸡一起登上媒体头条的还有国内的厨电企业华帝集团。与决赛结果揭晓同时发生的是,关于华帝开始退款了吗的讨论刷屏了朋友圈。

  凭借法国队夺冠,华帝退全款的营销策划,蹭着世界杯的热度,华帝从5月底至今几乎一直处于话题中心。而随着退款活动的陆续展开,一场关于退款营销的讨论也在持续升温中。

  世界杯借势营销

  5月30日,华帝在媒体上发布的一则广告吸引了不少眼球。具体广告内容为:为庆祝华帝正式成为法国国家足球队官方赞助商,并迎接618年中购物节到来,凡在6月1日0时至6月30日22时购买华帝推出的夺冠套餐产品,若法国队夺冠,即可获得全额退款。

  这则广告不仅有华帝董事长的亲笔签名,还盖有公司公章,这让消费者的信任度极速提升。法国队夺3578游戏电玩冠,华帝全额退款这句醒目的广告语由此成为这场营销大战的起点和沸点。

  5月31日,这则广告开始在社交媒体上广泛传播,华帝的搜索指数直线飙升。随后,夺冠退全款活动在线上线下同时开启。夺冠套餐包括两款价值4399元的烟灶套装和一款价值2699元的热水器以及一台价值4999元的洗碗机。

  记者梳理发现,华帝此次世界杯借势营销,还有几个关键的时间节点。

  6月30日,法国队淘汰阿根廷队,进入8强,华帝宣布活动延期3天,再一次助燃热度。7月1日,媒体报道称,今日新闻,华帝第二大经销电玩城游戏大厅商跑路,深陷舆论漩涡中的华帝热度继续攀升。7月16日凌晨,决赛哨声刚落,华帝宣布退款活动启动,并公布了详细退款流程。

  无可争议的是,夺冠退全款活动期间,华帝曾先后多次登上社交媒体的热搜榜,制造出了现象级的世界杯衍生话题。

  退全款亏不亏

  然而,关于这场豪赌营销是否为赔本赚吆喝的猜测从活动启动之初就一直不绝于耳。那么,这场退款营销究竟是赔了还是赚了呢?

  7月4日晚,营销活动截止后,华帝主动发布公告披露销售情况,并介绍大致退款原则。根据初步统计,活动期间夺冠套餐指定产品的线下渠道销售额约为5000万元,线上销售额约为2900万元。按照营销方案,华帝总部承担线上自营的免单退款,线下售出产品的免单退款由经销商负责。

  也就是说,此次营销活动的销售总额约为7900万元,而华帝总部及各级经销商需要承担的生产成本、进货成本和部分促销费用,实际支出金额应低于7900万元。

(责任编辑:电玩城游戏大厅)